एक छोटे व्यवसाय के रूप में, आप लगातार बैंक को तोड़े बिना अधिक ध्यान आकर्षित करने के तरीकों की तलाश करते हैं। सौभाग्य से, आप एक डिजिटल युग में रहते हैं जहां कम लागत वाले मार्केटिंग चैनलों को भुनाना संभव है, जिसके परिणामस्वरूप निवेश पर अच्छा रिटर्न मिलता है।
इस लेख में, अपने छोटे व्यवसाय के लिए पाँच अद्वितीय मार्केटिंग चैनल पढ़ें जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे। इन मार्केटिंग चैनलों को अपनी रणनीति में रणनीतिक रूप से शामिल करके, आप एक समुदाय का निर्माण कर सकते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं और अंततः अधिक बिक्री बढ़ा सकते हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक सोशल मीडिया रणनीति है जिसमें आपके उद्योग में उन लोगों की शक्ति का लाभ उठाना शामिल है, जिनका दर्शकों पर प्रभाव है।
उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय जिम जाने वाले लोगों को लक्षित कपड़े बेच सकता है। इस मामले में, आप अपने उत्पादों के बारे में बात करने के लिए टिकटॉक या इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म पर फिटनेस प्रभावितों के साथ काम कर सकते हैं। इसके काम करने का कारण यह है कि फिटनेस के बारे में सामग्री बनाने वाले किसी व्यक्ति ने मुख्य रूप से उन लोगों से भरा हुआ है जो फिटनेस के बारे में भावुक हैं।
आपके छोटे व्यवसाय के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा काम करने के लिए सही प्रभावकों को चुनना है। निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें यदि आप अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए प्रभावशाली लोगों की तलाश कर रहे हैं:
आला: प्रभावशाली व्यक्ति का आला आपके ब्रांड के आला के अनुरूप होना चाहिए।
प्लेटफ़ॉर्म: प्रभावित करने वाले का प्लेटफ़ॉर्म मायने रखता है। TikTok बनाम YouTube पर एक प्रभावशाली अभियान चलाने से अलग-अलग परिणाम मिलते हैं।
दर्शकों का स्थान: यदि आपका व्यवसाय भौगोलिक रूप से सीमित है, तो सुनिश्चित करें कि प्रभावित करने वाले के पास सही जगह पर दर्शक हों।
प्रभावित करने वालों को खोजना कभी-कभी कठिन होता है। हालाँकि, आप काम पाने के लिए एक प्रभावशाली बाज़ार जैसे उपकरणों की शक्ति का लाभ उठा सकते हैं।
टिकटोक
टिकटॉक पर सामग्री बनाने से आपके व्यवसाय के लिए मुफ्त इंप्रेशन और रूपांतरण मिलते हैं, जो अभी बाजार में किसी भी अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के विपरीत है। टिकटोक पर सामग्री की वायरल प्रकृति के कारण, हर दिन केवल वीडियो पोस्ट करने से हजारों संभावित ग्राहकों की निगाह आपके ब्रांड पर पड़ सकती है।
टिकटोक के बारे में एक और बड़ी बात यह है कि इसके लिए बहुत अधिक समय की आवश्यकता नहीं होती है। यह उन लोगों के लिए बहुत अच्छा है जो पूर्णकालिक व्यवसाय चलाने में व्यस्त हैं। टिकटॉक, इंस्टाग्राम के विपरीत, ऑर्गेनिक-फीलिंग कंटेंट को पुरस्कृत करता है। इसका मतलब है कि आपको अपनी सामग्री को संपादित करने में घंटों खर्च करने की ज़रूरत नहीं है ताकि यह पॉलिश महसूस हो। इसके बजाय, बस अपने व्यवसाय के अंदर दैनिक जीवन का दस्तावेजीकरण करें और इसे दुनिया के साथ साझा करें।
मार्केटिंग चैनल टिकटॉक से शुरू होने वाले छोटे व्यवसायों के लिए यहां कुछ सामग्री विचार दिए गए हैं:
संबद्ध विपणन
हालांकि सहबद्ध विपणन लंबे समय से आसपास रहा है, यह आश्चर्यजनक है कि कितने व्यवसाय किसी प्रकार के संबद्ध कार्यक्रम को शामिल करने में विफल होते हैं।
संबद्ध विपणन तब होता है जब कोई आपके व्यवसाय के लिए खरीदार को संदर्भित करता है, और आप उस व्यक्ति को भुगतान करते हैं जिसने उन्हें एक निर्धारित शुल्क दिया है। Affiliate Marketing की सबसे अच्छी बात यह है कि आप केवल परिणामों के लिए भुगतान करते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक व्यवसाय हैं जो शाकाहारी स्नैक्स बेचते हैं, तो आप एक संबद्ध प्रोग्राम बना सकते हैं जो लोगों को प्रत्येक बिक्री के 10% के बदले में ग्राहकों को आपकी वेबसाइट पर लाने के लिए प्रोत्साहित करता है।
एसईओ
सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) आपके व्यवसाय के लिए निष्क्रिय रूप से ग्राहकों को प्राप्त करने के सबसे कम मूल्यांकन वाले तरीकों में से एक है। व्यवसायों द्वारा मार्केटिंग चैनल के रूप में एसईओ को अक्सर उपेक्षित करने का मुख्य कारण यह है कि चीजों को काम करना शुरू करने में बहुत समय और स्थिरता लगती है।
जब SEO की बात आती है, तो आप अपनी वेबसाइट को Google जैसे सर्च इंजन के लिए ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं। साथ ही, आप अपनी वेबसाइट लक्ष्यीकरण कीवर्ड पर लगातार सामग्री पोस्ट करना चाहते हैं जो आपके लिए ट्रैफ़िक लाते हैं।
अक्सर, जब आप किसी कंपनी की वेबसाइट पर होते हैं, तो आप देखेंगे कि उनके पास एक ब्लॉग है। ऐसा संभव है इसलिए वे Google पर अधिक सामग्री और रैंक लिख सकते हैं, इसलिए जब वे खोज परिणामों में दिखाई देते हैं तो अधिक ग्राहक प्राप्त करते हैं।
वर्ड ऑफ माउथ
कई लोगों के लिए वर्ड ऑफ माउथ एक स्पष्ट मार्केटिंग चैनल की तरह लगता है, लेकिन इसे क्रैक करना कठिन है। कहा जा रहा है, अगर आपको अपने व्यवसाय के लिए वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग मिलती है, तो आप निश्चित रूप से कुछ वायरल वृद्धि देखेंगे।
वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग अब तक मार्केटिंग का सबसे प्रभावी तरीका है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इसमें आमतौर पर कोई व्यक्ति किसी मित्र या सहकर्मी को आपके उत्पाद के बारे में बताता है। ज्यादातर लोग अपने दोस्तों और सहकर्मियों पर फेसबुक या टीवी पर ब्रांडेड विज्ञापनों पर भरोसा करने से ज्यादा भरोसा करते हैं। इसका परिणाम यह होता है कि लोग आपके उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि वे किसी मित्र या सहकर्मी के निर्णय पर भरोसा करते हैं।
अपने व्यवसाय के लिए वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग शुरू करने का एक शानदार तरीका ग्राहकों को अपने व्यवसाय के बारे में प्रचार करने के लिए प्रोत्साहित करना है। यह उनके पैकेज में एक नोट को खिसकाने जितना आसान है, अगर वे आपके उत्पाद का आनंद लेते हैं तो उन्हें इस शब्द का प्रसार करने के लिए कहें। या, यदि आप अधिक आक्रामक होना चाहते हैं तो आप उनके अगले आदेश पर कूपन कोड जैसा कुछ ऑफ़र कर सकते हैं यदि वे आपके उत्पाद को सोशल मीडिया पर साझा करते हैं।